10 errores al tratar de vender un inmueble (Actualizado 2023)
Índice de contenidos
Introducción
Hay muchas propiedades interesantes ofreciéndose y compradores buscando buenas oportunidades. Y si no eres consciente de los errores que estás cometiendo en la venta, lo único que lograrás será perder tiempo y dinero en ofrecer tu inmueble.
Los errores al tratar de vender una propiedad son ahora más visibles, “Un error en el proceso puede alargar y en muchos casos impedir que la venta llegue a concretarse”. Imagínate cometer varios en el proceso…
Con el conocimiento y el asesoramiento adecuado por parte de un especialista en el tema (asesoría inmobiliaria y marketing digital), la venta de una propiedad tendrá más posibilidades de éxito. Conoce los 10 errores al tratar de vender un inmueble. Empecemos…
1. Poner un precio por encima del mercado
El error más común de los propietarios y muchas veces influyente, es establecer el costo de su propiedad por encima del valor que sugiere el mercado. Se debe partir de una valoración objetiva, elaborada por un experto en el rubro y en base a datos reales y actualizados. Un precio elevado solo alejará a posibles interesados y ayudará a tu competencia a vender su propiedad más rápido. Conoce más sobre Valuación Comercial de un Inmueble.
2. Publicar tu inmueble en portales inmobiliarios
El dolor de depender exclusivamente de los portales lo sufren los propietarios como tú, hasta incluso colegas agentes inmobiliarios que creen que los portales inmobiliarios son el principal medio de captación online. Y es casi seguro de que la razón por la que recibes pocas visitas o ninguna, sea por su uso. Entre sus desventajas vemos las siguientes:
Falta de control: Muchos portales inmobiliarios permiten que cualquier persona publique anuncios, lo que puede resultar en información no confiable o falsa. Incluso, esto también aplica para los que buscan propiedades, ya que no hay ningún filtro para detectar a los curiosos o personas que buscan propiedades con otros intereses.
Falta de personalización: Los portales inmobiliarios a menudo son genéricos y no se adaptan a las necesidades individuales de cada usuario.
Limitaciones en la búsqueda: Los criterios de búsqueda en algunos portales inmobiliarios pueden ser limitantes, lo que puede hacer que sea difícil encontrar la propiedad perfecta.
Limitaciones de Visibilidad: El inmueble a ofrecer compite con otros dentro de la misma plataforma disminuyendo la posibilidad de que alguien vea el anuncio de tu propiedad.
Superposición de anuncios: Los anuncios (incluso destacados) se superponen, eso significa que los anuncios que se colocan después del tuyo entierran tu anuncio, y los que se coloquen después de ellos, enterrarán a los otros.
Y la lista se haría más extensa si siguiera, pero, lo único que te diré es que he gastado mucho dinero en portales inmobiliarios hace un par de años atrás, y como ex-usuario te digo que tengo la autoridad para decirte que existen otros medios para anunciar la venta o alquiler de tu propiedad… medios eficientes con mayores ventajas a los mencionados…. Así que si tu agente o asesor está ofreciendo tu propiedad únicamente en estos medios, ¡preocúpate!, porque ya sabes la razón del porque no recibes visitas de interesados de calidad. Encontrarás más sobre este tema en mi artículo “El letrero y Los Portales Inmobiliarios.”
3. No tener la documentación preparada
De la misma manera en que se ponen las bases antes de levantar los muros de un edificio, es importante sentar las bases antes de empezar a ofrecer tu inmueble. Aunque no lo creas, muchos propietarios empiezan la promoción de su inmueble sin conocer la situación legal de su vivienda. Invierten tiempo y esfuerzo en atraer compradores y mostrar la propiedad para que llegado el momento de recibir la oferta ocurran contratiempos que retrasen o impidan la venta, que se pudieron haber solucionado desde un comienzo.
4. No recibir asesoría inmobiliaria
Es importante tener en cuenta que, aunque puedes optar por no recibir asesoría inmobiliaria, esto puede ponerte en desventaja en el mercado inmobiliario. Un agente inmobiliario puede proporcionar una valiosa información sobre el valor de una propiedad, la mejor manera de presentarla para la venta, las estrategias de negociación y las regulaciones y leyes inmobiliarias locales.
Además, los agentes inmobiliarios que están actualizados en el mercado inmobiliario, tienen acceso a herramientas digitales en tendencia para agilizar el proceso de venta, incluso, muy pocos de ellos cuentan con un sistema de captación y prospección para le generación de prospectos interesados en tu inmueble.
En resumen, no recibir asesoría inmobiliaria puede limitar las opciones y oportunidades de una persona en el mercado inmobiliario. Conoce sobre los 3 Pilares de la venta de un inmueble.
5. Contratar a un agente solo porque no tienes tiempo
Es cierto que un agente inmobiliario tendrá más tiempo para encargarse de llevar la gestión de venta de un inmueble, no obstante, es un error que te puede costar mucho si solo lo contratas porque no tienes tiempo, ya que eso limitará tu visión de contratar al que realmente tiene la capacidad y las aptitudes para ayudarte en este proceso.
Algunas de las preguntas que debes tener en cuenta son estas: ¿Ese profesional revisará la documentación de tu propiedad?, ¿Tiene la capacidad de realizar un estudio de mercado objetivo?, ¿Cuenta con un sistema automatizado de Captación de Compradores?, ¿Sabe implementar un plan de comercialización para promover tu inmueble?, ¿Sabe a que público dirigir anuncios ofreciendo tu propiedad?, aparte de usar un letrero, ¿Utiliza medios digitales con inteligencia artificial para promocionar propiedades?. Estas preguntas te ayudarán a saber si la persona a contratar está en condiciones de ayudarte en este proceso.
6. Ocultar información del inmueble
Nunca recomiendo no proporcionar a los posibles compradores información completa y precisa sobre la propiedad en venta. Esto podría incluir información sobre el historial de la propiedad, como si ha habido problemas legales o financieros previos, o información sobre el estado actual de la propiedad, como si necesita reparaciones importantes o renovaciones.
Ocultar información del inmueble en venta puede ser un riesgo para el propietario, ya que cualquier información relevante que no se revele puede ser considerada una omisión material, lo que podría resultar en una demanda legal por parte del comprador.
Además, la falta de transparencia en el proceso de venta de una propiedad daña la reputación del propietario dificultando un cierre exitoso. Por lo tanto, es importante que se proporcione información completa y precisa sobre el inmueble que esté en venta para evitar problemas legales y garantizar una transacción justa y exitosa para todas las partes involucradas.
7. No contar con un plan para promover tu inmueble
Contar con un plan de venta es fundamental para promover de manera efectiva cualquier propiedad inmobiliaria, ya que el plan es un conjunto de estrategias y acciones que se llevan a cabo para comercializar el inmueble y atraer a potenciales compradores.
Cuando no tienes un plan de venta para promover tu inmueble, significa que no tienes un enfoque claro y organizado para promocionar la propiedad. Esto puede resultar en una falta de interés por parte de los posibles compradores y, en última instancia, puede llevar a que el inmueble permanezca en el mercado durante un tiempo prolongado.
Un plan de venta debe incluir varios aspectos, como la fijación de un precio adecuado para el inmueble, la identificación del público objetivo, la selección de los canales de promoción adecuados, la realización de mejoras o reparaciones necesarias para que la propiedad luzca mejor, la organización de visitas a la propiedad, entre otros.
En resumen, contar con un plan de venta para promover tu inmueble es esencial para lograr una transacción exitosa y obtener el mejor valor posible por tu propiedad. Como agente inmobiliario, estoy capacitado para ayudarte a desarrollar un plan de venta efectivo y ayudarte en todo el proceso de venta de tu inmueble.
8. No conocer a tu público objetivo
Es muy importante entender a quiénes estás tratando de vender tu propiedad, es decir, conocer a tu público objetivo. Esto significa entender las necesidades, deseos, presupuestos y preferencias de los posibles compradores de un inmueble.
Si no conoces a tu público objetivo al vender tu inmueble, estás perdiendo oportunidades de venta. Por ejemplo, si tratas de vender un inmueble de lujo a un comprador con un presupuesto limitado, no tendrás éxito. Si tratas de vender una propiedad pequeña a una familia grande, tampoco tendrás éxito. (De ahí la importancia de utilizar canales inteligentes para promover tu inmueble).
Conocer a tu público objetivo es solo una pequeña parte de un plan de venta, y te permite adaptar tu estrategia de venta para llegar a las personas adecuadas y aumentar tus posibilidades de éxito.
En resumen, no conocer a tu público objetivo al vender tu inmueble significa que estás perdiendo oportunidades de venta. Y si lo haces mediante un tercero, es básico que sepas si esa persona que contrataste sepa a quien está ofreciendo tu inmueble, caso contrario, ¡Preocúpate!, porque es muy probable que sea una de las razones por las que tu propiedad sigue en venta.
9. No filtrar a los compradores
Realizar una selección cuidadosa e inteligente de los potenciales compradores que se consideran aptos para adquirir el inmueble en cuestión es importante para no perder el enfoque ni tu tiempo.
Este proceso puede incluir evaluar a los compradores potenciales en función de su capacidad financiera, historial crediticio, intenciones de compra y otros factores relevantes. Por ejemplo, si el inmueble en cuestión es una propiedad de lujo, el agente inmobiliario puede decidir enfocarse en compradores con un alto poder adquisitivo y con la capacidad financiera para adquirir una propiedad de este tipo.
En algunos casos, el agente inmobiliario también puede “filtrar” a los compradores al requerir que presenten ciertos documentos que demuestren su capacidad financiera, como una carta de pre-aprobación de hipoteca. Se requiere mucho tacto en este proceso para no ofender a ningún potencial interesado.
10. Tener varios agentes inmobiliarios
La mayoría de propietarios, y posiblemente tú estés pensando que tener varios agentes ofreciendo la misma propiedad sea beneficioso, lamento decirte, pero, no es una buena idea.
Primero, trabajar con varios agentes inmobiliarios puede generar confusión en el mercado y en los compradores potenciales, lo que podría dificultar la venta de tu propiedad. Lo único que vas a conseguir es que los agentes compitan entre sí, y compitan contigo, lo que ocasionará que no haya ningún compromiso de ellos hacia tu propiedad, porque no invertirán en publicidad a través de medios eficientes, no habrá esfuerzo ni compromiso de ellos al 100%, solo improvisarán y procurarán vender tu propiedad al menor precio posible.
En cambio, trabajar con un solo agente inmobiliario confiable y experimentado puede ser más beneficioso. Un buen agente inmobiliario puede ayudarte a establecer el precio adecuado para tu propiedad, crear una estrategia de marketing efectiva, atraer a compradores potenciales y cerrar la venta de manera eficiente. Además, trabajar con un solo agente inmobiliario puede proporcionarte una relación de confianza y una mejor comunicación, lo que puede facilitar el proceso de venta y disminuir el estrés.
Es mejor tener un agente inmobiliario comprometido al 100% que varios a un 10%, ya que este siempre tendrá tu propiedad como prioridad y velará siempre por tus intereses de forma objetiva. Conoce porque es importante trabajar con un solo agente inmobiliario.
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Si no tienes los resultados que esperas, no te preocupes que eso puede cambiar. No estás solo en este proceso. Soy tu socio estratégico en todo el proceso de venta o alquiler de tu inmueble. ¡Agenda tu reunión Ya!
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César Del Aguila
PN – 11056 MVCS