5 Razones para trabajar con Exclusividad Inmobiliaria
Índice de contenidos
Introducción
Pensar que trabajar con varios agentes inmobiliarios mejora la difusión de tu inmueble para tener más posibilidades de venderlo, podría ser en lo teórico ideal, pero, no pasar de buenas aspiraciones o deseos. Lo cierto, es que verás en este artículo que es precisamente lo contrario. Conoce las 5 Razones para trabajar con Exclusividad Inmobiliaria.
Lo que muy pocos agentes te dicen
1. Los Agentes o Asesores que trabajan las No Exclusivas, en su mayoría son principiantes
Los verdaderos agentes inmobiliarios con experiencia suelen trabajar únicamente con propiedades en exclusividad, porque esto demanda tiempo, dedicación, dinero y un compromiso al 100%, pero, si no confías en las habilidades del asesor o agente para vender tu inmueble, entonces ¿para qué contratarlo, verdad?.
Ahora bien, si lo hiciste solo para tener más opciones, entonces ese agente será uno más que estará ahí con la propiedad, sin tomarle interés porque no confías en su trabajo, por lo tanto, no habrá compromiso de esa persona hacia ti, porque tú tampoco lo tendrás hacia ese agente. Ten presente que si el agente se compromete contigo a través de un contrato en exclusiva, este se esforzará y pondrá todo su know-how en la venta de tu propiedad.
5 Razones - Exclusividad Inmobiliaria
2. Las no Exclusivas no son atractivas para los Agentes
Las propiedades que se trabajan como No exclusiva no son atractivas para un agente inmobiliario profesional con experiencia porque no hay estabilidad.
Si lo contratas y esperas que este profesional invierta su dinero en medios de publicidad eficientes para promover tu inmueble, simplemente debes de saber que no lo hará. Y no pasará de usar un cartel o los comunes portales inmobiliarios que Hoy no dan resultados (conoce más sobre esto aquí), ya que en cualquier momento el inmueble podría venderse por medio de otro agente. Entonces, podemos decir que existe mucho riesgo para que el agente invierta su dinero en tu propiedad, porque no habría retorno.
Ningún agente profesional con experiencia invierte su dinero en un contrato No exclusivo, en consecuencia, eso te perjudica porque llegan prospectos de baja calidad o ni uno para verla y por consiguiente, el inmueble no se vende, ni rápido, ni a buen precio, porque hay una guerra brutal entre agentes que lamentablemente frustran este proceso.
5 Razones - Exclusividad Inmobiliaria
3. Las No Exclusivas se toman como opciones, No como trabajo serio.
¿Sabes lo que pasa cuando un agente inmobiliario tiene un inmueble en exclusiva y otro sin exclusiva?. Lo que ocurre es que le dedicará entre cinco y diez veces más de su tiempo a la propiedad en exclusiva que a la otra, es fácil saberlo porque cuando se recibe confianza y compromiso por medio de la exclusividad inmobiliaria, lo mínimo que hará el agente será responder de la misma manera hacia el propietario que valora su labor.
Es importante que seas consciente de ello. En el caso de haber hecho un acuerdo de No exclusiva con un agente inmobiliario, No puedes estar comunicándote con él cada semana para ver sus avances, ni tampoco esperar a que te brinde reportes quincenales porque es muy probable que no esté trabajando activamente tu propiedad (no hay compromiso).
Por el contrario, con una exclusiva, el agente pondrá todo de sí en el proceso, y siempre estará presto en darte informes frecuentes de los avances de su trabajo.
4. Competencia desleal entre y contra agentes
Los agentes están en guerra sucia unos con otro cuando promueven la venta de un inmueble en no exclusiva. En esta guerra sucia se hace lo siguiente:
❌Ninguno muestra la dirección exacta del inmueble a vender por temor a que el posible interesado trate de sacar del camino al agente y este negocie de forma directa con el propietario.
❌No se puede compartir el inmueble con otros agentes por miedo a que el otro agente vaya directo con el propietario, consiga una No exclusiva por sí mismo y cierre el trato con un posible prospecto comprador, en lugar de compartir el 50% de la comisión con el otro agente.
❌No se puede mostrar la fachada del edificio o vivienda en las fotos. Solo se pueden dar referencias de ubicaciones aproximadas. Por eso, las visitas no son de calidad, porque los prospectos solo tienen una idea de la ubicación, una vez pactada la cita, nunca se aparecen, o van y dicen “pensé que estaba en otra zona” o simplemente sacan del juego al agente.
❌Se convierten en tu competencia, y en lugar de mantener información congruente sobre las características y precio del inmueble, cada uno modifica el precio a su propia conveniencia. (Por eso verás la misma propiedad con las mismas fotos y precios diferentes), si fueras el comprador, ¿te inspiraría confianza eso?.
¿Ahora comprendes porque ningún agente invertiría su dinero en publicidad en una propiedad con No exclusiva?. Con estas limitaciones se pierde mucho en el proceso…
Todo eso hace más difícil vender el inmueble, tu propiedad se hace conocida en el mercado, pero, pierde su atractivo.
5. La mayoría de los agentes aceptan la No exclusiva sin un análisis previo
¿Te has dado cuenta que las no exclusivas las aceptan los agentes sin hacer un análisis previo?. Lo que pasa es que en una No exclusiva ningún agente se compromete a ayudarte en la venta de tu propiedad, simplemente porque hay otros agentes involucrados en el proceso.
Por ejemplo, lo que usualmente pasa es que al tener varios agentes en esta gestión, uno tratará de ganarle a los demás bajando el precio como sea (sin tu autorización) para que los prospectos compradores acepten interesarse y vean el inmueble.
Los inmuebles que se venden con exclusividad, se deben promover si se evalúan varios aspectos, en mi caso, me encargo de realizar un análisis legal-fiscal, comercial y publicitario, con el fin de evitar sorpresas e impases en el proceso de venta de tu propiedad.
Conclusiones
Debes analizar si la persona que te está ayudando en este proceso es especialista en asesoría inmobiliaria y en publicidad online, porque de nada te va a servir contar con un agente que conozca sobre los documentación necesaria para el proceso de compra-venta, si no sabe como captar prospectos cualificados, ya sea un asesor o un familiar, ten presente que esto demanda un compromiso serio al 100%. Jamás recomiendo trabajar con varios agentes inmobiliarios por las razones que te menciono arriba. Trabaja con uno, con el que te inspire confianza.
Ten por seguro que si me das la oportunidad de ser tu agente personal seré sincero contigo, no te diré lo que deseas oír, mas, sí lo que se necesita hacer para encaminar bien este proceso, puesto que mi objetivo es respaldar mi prestigio, mi marca personal, y mi intención siempre será sumarte en el proceso de venta de tu inmueble, ya que no cualquiera asume con responsabilidad ser el único encargado de encaminar esta gestión.
¿Tu Propiedad aún sigue en Venta en el Mercado?
Si no tienes los resultados que esperas, no te preocupes que eso puede cambiar. No estás solo en este proceso. Soy tu socio estratégico en todo el proceso de venta o alquiler de tu inmueble. ¡Agenda tu reunión Ya!
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César Del Aguila
PN – 11056 MVCS
