5 señales de que tu agente inmobiliario no hace bien su trabajo
Índice de contenidos
Introducción
La compra o venta de una propiedad puede ser un proceso complicado y estresante. Es por eso que es esencial contar con un buen agente inmobiliario que te guíe a través del proceso. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios son iguales, y algunos pueden no estar cumpliendo con sus responsabilidades. En este artículo podrás identificar las 5 señales de que tu agente inmobiliario no hace bien su trabajo.
A continuación, te presentamos cinco señales que indican si tu agente inmobiliario no está haciendo bien su trabajo:
1. No realiza una revisión adecuada a la documentación de la propiedad
La revisión de los documentos de un inmueble es lo más básico que puede hacer un agente inmobiliario, ya que no se puede pretender vender una propiedad sin conocer el escenario legal de este. Si tu agente inmobiliario no revisa los documentos de tu propiedad, ni te da un informe con sus obervaciones, es una señal de que ese agente no conoce que tanto influye el estado legal de tu propiedad en el proceso de venta porque problamente no tenga la suficiente experiencia y quiera experimentar con tu inmueble.
2. No realiza una valoración comercial objetiva a tu inmueble
Pretender vender al público una propiedad sin realizar un estudio de mercado objetivo es otro error que muchos propietarios y agentes inmobiliarios novatos cometen. Si tu agente acepta vender tu inmueble sin realizar ese estudio de mercado, ni darte sus observaciones sobre el valor ideal al que se debe vender tu propiedad y solo se deja llevar por lo que le dices, es probable que tengas que esperar más tiempo de lo debido para venderla, porque tu propiedad no recibirá la atención que merece por su costo elevado y alejarás a los posibles potenciales compradores. Conoce más sobre valuación inmobiliaria aquí
3. No cuenta con un Plan de Comercialización
No todos los inmuebles son iguales. Tu propiedad requiere de una estrategia personalizada y una buena estructura de trabajo si es que quieres resultados. Una estrategia de marketing sólida es esencial para vender una propiedad. Empezando por la identificación del público a quien le podría interesar tu inmueble, los canales por donde se harán los anuncios de tu propiedad y un sistema de captación de prospectos.
Tu agente inmobiliario debe tener una estrategia clara para promocionar tu inmueble a través de diferentes canales digitales, usando la inteligencia artificial de estos con el fin de que la publicidad y el seguimiento sea más eficiente. Si tu agente no tiene una estrategia de marketing sólida ni cuenta con una estructura de trabajo, es una señal de que no está haciendo su trabajo de manera efectiva.
4. No se comunica contigo
Un buen agente inmobiliario debe comunicarse contigo regularmente y responder tus preguntas. Si notas que tu agente no responde tus llamadas, correos electrónicos o mensajes de texto, o si no te proporciona actualizaciones periódicas sobre el proceso de venta de tu propiedad, ni te dice lo que se debe hacer para mejorar la estrategia, es una señal de que no está haciendo bien su trabajo.
5. Malbaratea su servicio
Por lo general, los honorarios por venta inmobiliaria en Perú normalmente es del 5% y 1 mes de renta en el caso de alquileres. Un agente inmobiliario que cobra menos no valora su esfuerzo, tiempo, dinero y conocimiento necesarios, porque no los tiene y necesita experiencia. Al cobrar una comisión tan baja lo único que hará el agente o asesor será no pasar de usar letreros y portales inmobiliarios que hoy ya no funcionan. Tampoco podrá realizar un análisis legal, ni una valuación objetiva a tu propiedad. Ni mucho menos pensar que cuenta con una estrategia para promover tu propiedad porque tampoco la tiene. Lo barato sale caro.
Conclusiones
Hay muchas razones por las que un agente inmobiliario no hace bien su trabajo, entre ellas porque no sabe como hacer un análisis legal, tampoco una valuación comercial, ni mucho menos implementar una estrategia efectiva, y lo que busca es simplemente experimentar con tu propiedad. Un agente inmobiliario competente te explicará a detalle su plan de trabajo, no empezará a vender una propiedad sin conocer todo sobre el inmueble a vender, y no realizará gastos de marketing en una propiedad con un precio alto que bien sabe que no se va a vender, tampoco en un inmueble que se está vendiendo por varios agentes. Conoce aquí la importancia de trabajar con un solo agente inmobiliario.
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César Del Aguila
PN – 11056 MVCS
