¿Amigos o Enemigos? El letrero y Los Portales Inmobiliarios
Índice de contenidos
Introducción
¿Sabes cuántas personas han visto tu anuncio esta última semana?. ¿Cuántos interesados deberían ver tu anuncio para contactarse contigo?. ¿Has pensado en cuántos deben contactarse contigo para tener por lo menos 3 visitas cualificadas al mes?. Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte cuando usas un canal publicitario al ofrecer tu propiedad.
Conocer los beneficios o desventajas de los medios donde promueves tu inmueble en venta o alquiler será crucial para conseguir los objetivos de la publicidad online, ya que si no los conoces, complicarás el proceso porque no sabrás si son eficientes o no. Sobre todo en el caso de que hayas encargado esta gestión a un agente inmobiliario.
En este artículo te daré a conocer sobre la influencia de dos de los canales tradicionales que aún se siguen usando; me refiero al letrero y los Portales Inmobiliarios (lamentablemente han perdido eficacia en estos últimos 4 años).
El letrero y Los Portales Inmobiliarios
El letrero inmobiliario: de amigo a enemigo
Cuando empecé en este fascinante mundo de los bienes raíces como agente inmobiliario (eso fue como hace 5 años atrás), pensé que para anunciar la venta o alquiler de una propiedad, lo único que necesitaba era de un cartel, sí, ese letrero que colocas en la ventana o frontis de la casa, local o departamento, etc, pues esa era la forma más común para ofrecer un inmueble, sin mencionar los clasificados de los periódicos que prácticamente han quedado en el olvido.
Si bien es cierto, el cartel es uno de los más tradicionales medios usados para anunciar la venta o alquiler de una propiedad, es uno de los que menos beneficios brinda; empezando desde el control de los anuncios….
❌Es imposible decidir que tipo de personas pueden visualizar el letrero. (no puedes segmentar).
❌No puedes lograr que las personas que vieron tu letrero vean nuevamente tu cartel a menos que ellas transiten por ese lugar (no puedes implementar ninguna estrategia de retargeting).
En pocas palabras, tiene muchísimas limitaciones. En mi caso, yo lo uso para hacer sinergias con colegas agentes, en tu caso, no creo que tu objetivo sea ese, así que si buscas algo que inyecte dinamita a la difusión, hay mejores opciones… (no hablo de los portales inmobiliarios, ni del markeplace).
El letrero y Los Portales Inmobiliarios
Los Portales Inmobiliarios: no todo lo que reluce es oro
Con el transcurrir de los años, aparecieron los famosos y conocidos portales inmobiliarios, con mucha variedad de propiedades ofrecidas en venta o alquier, pero, y posiblemente sea esta una de las desventajas que tienen estos portales, sea la poca posibilidad de tener el control sobre los anuncios. El negocio de estos es tener a uno controlado, educado, feliz, ciego, acostumbrado, rehén y prisionero, para que lo único que contemples a la hora de captar clientes vía online, sea a través de estas plataformas.
El dolor de depender exclusivamente de los portales lo sufren los propietarios como tú, hasta incluso colegas agentes inmobiliarios que creen que los portales inmobiliarios son el principal medio de captación online. Entre sus desventajas vemos las siguientes:
❌ El inmueble a ofrecer compite en una guerra brutal con otros dentro de la misma plataforma.
❌ Los anuncios (incluso destacados) se superponen, eso significa que los anuncios que se colocan después del tuyo entierran tu anuncio, y los que se coloquen después de ellos, enterrarán a los otros.
❌ Aquí no tienes el control de los anuncios, eso significa que tú no decides que tipo de público lo verá.
❌ Imposibilidad de elaborar una estrategia de captación; simplemente porque tú no tienes el control.
❌ Contiene elementos distractores que en vez de atraer al interesado, lo adormece con botones u opciones que lo alejan de encontrarse con tu inmueble.
❌ Se complica la opción de implementar un sistema de medición (sirve para enviar anuncios a un público mejor filtrado).
❌ No tienes libertad para establecer un diseño personalizado para los futuros anuncios.
Y la lista se haría más extensa si siguiera, pero, lo único que te diré es que años atrás he gastado mucho dinero en portales inmobiliarios y como ex-usuario te digo que tengo la autoridad para decirte que existen otros medios para anunciar la venta o alquiler de tu propiedad. Existen medios eficientes con mayores ventajas a los mencionados. Así que si tu agente o asesor está ofreceiendo tu propiedad únicamente en esos medios, ¡preocúpate!, porque ya sabes la razón del porque no recibes visitas de interesados de calidad.
El letrero y Los Portales Inmobiliarios
Conclusiones
Depender de un letrero, de los populares portales inmobiliarios, o del marketplace, es utilizar lo que comúnmente llamo canales pasivos y posiblemente sean la causa del por qué aún no se concreta el proceso de venta o alquiler de tu propiedad. Ten presente que esos canales no han sido optimizados para el mercado inmobiliario actual que se ha digitalizado. No brindan ventajas sobre los que son eficientes (canales de pago implementados con inteligencia artificial, y si tú, o tu agente inmobiliario no lo sabe, entonces ¿cómo sacar provecho de la publicidad online para enfocarse en el cliente ideal?
Cuando me encargo de gestionar el proceso de venta o alquiler de un inmueble, procuro usar diversos canales para anunciarlo, esto requiere tiempo, dinero, dedicación y energías, obviamente detrás existe una estructura y estrategias, las que implemento solo para propietarios que hayan decidido convertirme en su agente inmobiliario personal y estén dispuesto a trabajar conmigo con compromiso, así como yo lo haré con ellos.
¿Tu Propiedad aún sigue en Venta en el Mercado?
Si no tienes los resultados que esperas, no te preocupes que eso puede cambiar. No estás solo en este proceso. Soy tu socio estratégico en todo el proceso de venta o alquiler de tu inmueble. ¡Agenda tu reunión Ya!
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César Del Aguila
PN – 11056 MVCS
