Trucos poco éticos de agentes inmobiliarios que hay que evitar
Índice de contenidos
Introducción
En un mercado tan competitivo, encontrarás variedad de agentes inmobiliarios tratando de convencerte para que vendas tu propiedad con alguno de ellos, lo que no sabes es que la algunos utilizan unos trucos poco éticos con la intención de captar propietarios que están ansiosos por vender su inmueble, pero que lamentablemente se han cruzado o han sido contactados por un agente que ya no sabe que hacer para captar propietarios. Descubre los trucos poco éticos de agentes inmobiliarios que hay que evitar.
1. Agentes que fabrican compradores para tu propiedad
Muchos Propietarios en su afán de vender su propiedad caen en el truco “Yo tengo un cliente”. Este truco se presenta ante la llamada de un agente inmobiliario a un Propietario que tiene deseos de vender su inmueble. El agente, en este caso (no ético) manifiesta tener un cliente buscando solo hacer un contrato con el dueño, ocultando la realidad, y pretendiendo vender sin realizar acciones necesarias antes del lanzamiento de tu inmueble. Debes de recordar que la mayoría que utiliza ese truco en foma no ética, simplemente está mintiendo, ya que es imposible que haya un cliente interesado en comprar un inmueble que no conozca, que no haya visto, que no conozca el precio real ni sus características. En resumen, solo procurará captar tu propiedad para que encuentre clientes porque no los tiene. Recuerda que encontrar el cliente ideal no es un milagro, ni resultado de la improvisación, al contrario; es un proceso que muy pocos agentes conocen.
2. Aquel que te dice "Somos una Inmobiliaria Internacional"
Si bien es cierto, existen marcas de inmobiliarias reconocidas en varios países, eso no significa que ocurra transacciones de un país a otro. Debes de tener en cuenta que la expansión de la marca se ha dado por medio de una franquicia, donde es poco probable que existan compras de propiedades de un país a otro. La mayoría de prospectos como futuros compradores se encuentran en el medio local y hasta en algunas partes al interior del país.
3. Cuando te dicen "Somos una agencia muy reconocida"
Muchos propietarios aceptan trabajar con un agente por la empresa a la que representa con la esperanza de obtener buenos resultados, sin embargo, no es garantía de ello. Si bien es cierto, al firmar un acuerdo con la empresa hay un compromiso de parte tuya con ellos, debes de tener en cuenta que quien se encarga de gestionar la venta de tu propiedad es el agente y no la agencia, quien conocerá tu inmueble será el agente y no la agencia, a quien pretenderás pedirle resultados será al agente y no a la agencia. Por eso es importante que te asegures de que el agente inmobiliario tenga la experiencia suficiente como agente y que no esté empezando, que sepa de marketing digital inmobiliario lo suficiente para saber promocionar tu propiedad y que cuente con un sistema de captación de prospectos para encontrar al cliente ideal.
4. Los Agentes que NO utilizan un proceso de mejora constante
Aunque puedas pensar que tu casa es la mejor, nadie tiene un hogar perfecto. Si quieres tener resultados, tienes que estar abierto a los consejos y comentarios de tu agente. Si el agente no te proporciona ningún tipo de consejo, ni realiza una valuación inmobiliaria, ni se preocupa por verificar el aspecto legal de tu propiedad, puede significar que no está preparado para encargarse de llevar la gestión de venta de tu inmueble de manera responsable y comprometida.
Un buen agente te brinda información de calidad acerca de lo que hará por tu propiedad y buenos consejos que te ayudarán a dar los pasos adecuados para minimizar los riesgos que suelen presentarse cuando se empieza el proceso de manera improvisada. Sin este “feedback”, es imposible saber si algo esta mal o bien para poder mejorarlo.
5. Los agentes que te ofrecen un mayor precio por tu propiedad
Si un agente no realiza ningún tipo de análisis de mercado a tu inmueble y acepta venderlo es el momento para analizarlo mejor. Imagina que eres un agente inmobiliario profesional que trabajas con propiedades selectas porque lo que buscas es dar resultados a tus clientes propietarios y piensa en esto, ¿vale la pena trabajar una propiedad sin conocer su valor real sabiendo que eso te puede costar más tiempo y dinero?, obviamente la respuesta es clara, así que si eso sucede sería porque el agente no tiene clientes y busca experimentar con tu inmueble . Seguramente te sentirás mas cómodo y seguro si el precio esta justificado con una valoración de mercado.
Conclusiones
Hay muchas razones por las que un agente inmobiliario usa trucos no éticos al momento de captar propietarios, entre ellas porque no sabe como hacer un análisis legal, ni tampoco una valuación comercial, ni mucho menos implementar una estrategia efectiva, y lo que busca es simplemente experimentar con tu propiedad. Un agente inmobiliario competente te explicará a detalle su plan de trabajo, no empezará a vender una propiedad sin conocer todo (aspecto legal y comercial) sobre el inmueble a vender, y no realizará gastos de marketing en una propiedad con un precio alto que bien sabe que no se va a vender, ni tampoco en un inmueble que se está vendiendo por varios agentes. Conoce aquí la importancia de trabajar con un solo agente inmobiliario.
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César Del Aguila
PN – 11056 MVCS
